十余年櫛風(fēng)沐雨，中國與“一帶一路”共建國家經(jīng)貿合作熱度不斷攀升。海關(guān)統計顯示，一季度，中國對“一帶一路”共建國家進(jìn)出口4.82萬(wàn)億元，增長(cháng)5.5%，占進(jìn)出口總值的比重進(jìn)一步提升至47.4%。

　　看中“一帶一路”共建國家的廣闊市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間的中國外貿企業(yè)出海步伐不斷走深走實(shí)。與此同時(shí)，擁抱中國經(jīng)濟，尋找合作機會(huì )的路上，也不乏“一帶一路”共建國家的“帶貨”能手。

　　由內新生，煥發(fā)動(dòng)能

　　在安全鞋和個(gè)人防護用品生產(chǎn)領(lǐng)域占據全球領(lǐng)先地位的上海朗峰實(shí)業(yè)有限公司最近接待了來(lái)自蒙古國、毛里求斯、約旦等30多位“一帶一路”共建國家的采購商。

　　“公司在東南亞和中東地區有多家代理商，自主品牌‘Safetoe’的知名度逐年提升，這兩年在非洲市場(chǎng)的表現也很亮眼，增長(cháng)快速，下一步我們還將重點(diǎn)開(kāi)拓南美市場(chǎng)……”朗峰負責人透露，目前“一帶一路”市場(chǎng)占公司總出口額的70%左右。

　　朗峰的秘訣是以客戶(hù)需求為導向，根據不同工作場(chǎng)景設計具有不同用途的安全防護產(chǎn)品。比如，適用于石油天然氣行業(yè)的耐油安全鞋、適用于能源電力行業(yè)的絕緣安全鞋和適用于物流倉儲行業(yè)的超輕安全鞋等。

　　不斷提升內生動(dòng)力是開(kāi)拓多元化國際市場(chǎng)的前提。深耕“一帶一路”市場(chǎng)的浙江百興食品有限公司對菌菇類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行即食方便食品、休閑食品、調味品、菌類(lèi)健康食品、食用真菌酵素等產(chǎn)業(yè)鏈加工和延伸在行業(yè)內處于領(lǐng)先地位。不少產(chǎn)品銷(xiāo)往“一帶一路”共建國家。

　　廣交會(huì )上，百興公司與來(lái)自塞爾維亞、羅馬尼亞等巴爾干半島的采購商，初步達成意向訂單20萬(wàn)美元。“這要歸功于我們開(kāi)發(fā)的‘三無(wú)’產(chǎn)品！”百興公司外貿負責人喻齊龍笑談中透著(zhù)驕傲。他口中的“三無(wú)”指的是無(wú)化學(xué)香精色素、無(wú)防腐劑和無(wú)味精。

　　市場(chǎng)廣大，數字賦能

　　面對歐美等傳統市場(chǎng)增長(cháng)乏力、“一帶一路”共建國家市場(chǎng)上升迅猛的態(tài)勢，一些外貿企業(yè)積極發(fā)揮數字經(jīng)濟發(fā)達、跨境電商領(lǐng)先優(yōu)勢，總結出諸多利用數字渠道開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)的好做法。

　　今年，更多外貿企業(yè)在線(xiàn)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )直播，與境外采購商特別是“一帶一路”采購商在“云端”對接洽談。現場(chǎng)洽談中，業(yè)務(wù)員也會(huì )主動(dòng)邀請采購商觀(guān)看網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品直播，通過(guò)攝影鏡頭360°近距離展示產(chǎn)品的每個(gè)細節，并應采購商要求，不斷切換鏡頭，展示企業(yè)在科技研發(fā)、生產(chǎn)加工、流轉檢驗乃至打包裝箱運輸的整個(gè)工序流程，充分運用連線(xiàn)展示、VR看廠(chǎng)、3D攝影等數字技術(shù)，引領(lǐng)客商“云上深度游”。

　　“我們提前對‘一帶一路’共建國家采購商參會(huì )及市場(chǎng)需求情況進(jìn)行了專(zhuān)向調研，并調整了參展產(chǎn)品的結構。”天津市易斯達進(jìn)出口有限公司負責人介紹說(shuō)，企業(yè)專(zhuān)門(mén)針對東南亞、中東、南美洲等地區推出了系列新品鉛筆和彩色鉛筆，花色品種和規格樣式都以當地審美和使用習慣為準，其已與一家馬來(lái)西亞客戶(hù)簽訂了合同。

　　發(fā)揮優(yōu)勢，闊步而行

　　“目前我們的傳統拔罐器主要出口到阿拉伯國家。其實(shí)很多國外客戶(hù)對中醫的認可度比我們想象得更高！公司希望通過(guò)廣交會(huì )平臺開(kāi)拓更多新的市場(chǎng)，讓世界人民都能了解中醫拔罐的療法。”永康市康飛醫療器械有限公司負責人喜笑顏開(kāi)。公司新款智能電動(dòng)拔罐艾灸儀吸引了不少阿拉伯采購商。

　　中國按摩保健器具差異化競爭優(yōu)勢正在新興市場(chǎng)體現。醫保商會(huì )數據顯示，2023年中國對以馬來(lái)西亞為代表的東盟、“一帶一路”共建國家出口按摩保健器具取得積極進(jìn)展。其中對馬來(lái)西亞按摩保健器具出口額1.74億美元，同比增長(cháng)達70.4%；對俄羅斯出口額1.4億美元，同比增長(cháng)75.4%。

　　“馬來(lái)西亞市場(chǎng)上已經(jīng)有按摩椅的分期消費，對我國出口額增長(cháng)貢獻巨大。”醫保商會(huì )相關(guān)負責人表示，面對國際市場(chǎng)諸多嚴峻復雜的因素，按摩保健器具出口企業(yè)注重創(chuàng )新和差異化競爭，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式紛紛亮相。

　　例如，在制造能力上，創(chuàng )新智能不斷呈現，AI和新一代機芯的融合使可定制化服務(wù)的按摩保健器具凸顯個(gè)性化，精準按摩媲美真人；秉承中醫穴位按摩理念的按摩保健器具得到眾多外商的認可。在營(yíng)銷(xiāo)模式上，線(xiàn)上新媒體運營(yíng)與線(xiàn)下渠道開(kāi)拓結合，借助跨境電商的蓬勃發(fā)展將更多產(chǎn)品送達全球用戶(hù)。

　　“2023年，中國按摩保健器具出口量同比實(shí)現正增長(cháng)。這充分體現了經(jīng)過(guò)30多年發(fā)展，作為全球按摩保健器具研發(fā)、生產(chǎn)、出口基地，中國按摩保健器具產(chǎn)業(yè)的韌性和活力仍在。在政府、行業(yè)和企業(yè)的共同努力下，2024年，中國按摩保健器具出口有望實(shí)現穩步增長(cháng)，高質(zhì)量發(fā)展也將邁上新的臺階。”上述醫保商會(huì )負責人說(shuō)。