高質(zhì)量共建“一帶一路”，尤其是建設健康絲綢之路為醫藥健康領(lǐng)域的多雙邊合作提供了廣闊空間。今年是“一帶一路”倡議提出十周年。在日前于上海舉辦的第十二屆中國與世界醫藥企業(yè)家高峰會(huì )上，與會(huì )醫藥企業(yè)代表分享了企業(yè)開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)的收獲和經(jīng)驗。
　　“相比成熟市場(chǎng)，‘一帶一路’等新興市場(chǎng)存在大量未被滿(mǎn)足的臨床需求，市場(chǎng)空間巨大。”在江蘇開(kāi)元醫藥有限公司董事長(cháng)燕立波看來(lái)，“一帶一路”為醫藥企業(yè)國際化提供了歷史性機遇。深耕多年，江蘇開(kāi)元醫藥2022年在“一帶一路”市場(chǎng)的銷(xiāo)售已占公司銷(xiāo)售總額的約50%。這一占比在今年前5個(gè)月進(jìn)一步提升至近60%。
　　同樣重視“一帶一路”市場(chǎng)開(kāi)拓的浙江朗華制藥有限公司近年來(lái)持續開(kāi)拓中東歐、中亞、東南亞等市場(chǎng)，即使疫情期間往來(lái)受限也未能阻斷企業(yè)的拓展步伐，持續耕耘也收獲了不錯的效果。
　　與會(huì )企業(yè)代表認為，即便是在“一帶一路”的低收入國家，基于人口基數、當地居民的穩定收入和可預期的監管環(huán)境等，亦可挖掘醫藥發(fā)展空間和商機。但在國際市場(chǎng)上面臨的是國際化競爭，需要一國一策、一企一策，探尋適合企業(yè)發(fā)展的路徑。
　　目前，華藥國際醫藥有限公司在非洲的業(yè)務(wù)占比較大。據公司副總經(jīng)理張秋英介紹，非洲對于抗生素和維生素類(lèi)產(chǎn)品的需求偏剛性，但市場(chǎng)亦存在客戶(hù)資金鏈穩定性不足、局勢動(dòng)蕩等風(fēng)險，且非洲對于醫藥本土化生產(chǎn)的需求不斷提升，推動(dòng)合作從單純的貿易往來(lái)向多元化方式轉變。
　　浙江天宇藥業(yè)股份有限公司董事兼副總裁方紅軍表示，開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)要結合公司自身產(chǎn)品優(yōu)勢鎖定目標市場(chǎng)，研究不同國家客戶(hù)對產(chǎn)品、價(jià)格以及合作伙伴開(kāi)拓渠道的偏好，針對性地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，還可充分利用已合作客戶(hù)的推廣，拓展沉淀更多客戶(hù)。
　　在上海迪賽諾醫藥集團股份有限公司總裁安曉霞看來(lái)，中國醫藥企業(yè)及其產(chǎn)品在“一帶一路”市場(chǎng)具有獨特優(yōu)勢，但企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中還要進(jìn)一步強化國際化思維、法規意識和國際化隊伍的建設。
　　全球經(jīng)濟復蘇進(jìn)程的不可預期、產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的調整重構、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、匯率波動(dòng)……醫藥外貿要如何在不確定性中尋找發(fā)展的確定性？
　　“國際化發(fā)展有助于企業(yè)競爭力的提升，不管遇到多大的困難，中國企業(yè)的國際化發(fā)展步伐不能停。”浙江朗華制藥公司董事長(cháng)班艷表示，在發(fā)展環(huán)境等不確定性面前，關(guān)鍵要看企業(yè)如何調整應對，不確定性不一定帶來(lái)負面影響。
　　依托中國醫藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和國際市場(chǎng)的醫藥剛需，中國醫藥企業(yè)國際化發(fā)展步伐不斷加快，產(chǎn)品調整和企業(yè)轉型升級已經(jīng)取得了長(cháng)足進(jìn)展。安曉霞指出，面對經(jīng)濟環(huán)境和市場(chǎng)的不確定性，企業(yè)要找準差異化優(yōu)勢和定位。在堅定國際化發(fā)展的同時(shí)，堅持產(chǎn)品為王，苦練內功，不斷做強產(chǎn)品競爭力，做優(yōu)做大國際業(yè)務(wù)。
　　面對醫藥產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的重構，中國醫藥保健品有限公司副總經(jīng)理吳昊表示，這在一定程度上會(huì )倒逼企業(yè)重新梳理核心競爭力和發(fā)展戰略，從長(cháng)遠看或成為企業(yè)發(fā)展升級的新起點(diǎn)。現階段，不少中國醫藥企業(yè)的抗風(fēng)險能力已經(jīng)大幅提升，積極擁抱變化，企業(yè)或迎來(lái)更多機會(huì )。張秋英也認為，競爭的加劇可為企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展提供動(dòng)力，推動(dòng)企業(yè)做更多工藝上的變革或是產(chǎn)品上的創(chuàng )新，邁步高端。
　　方紅軍還強調了合作共贏(yíng)的重要性，呼吁同業(yè)之間、貿易公司與生產(chǎn)型企業(yè)之間加強對話(huà)合作，抱團出海，合力克服當前的挑戰，共同推動(dòng)中國醫藥的國際化發(fā)展。
　　“改變是永恒的主題，不變的正是不斷的改變。”與會(huì )企業(yè)家強調，在充滿(mǎn)不確定性的市場(chǎng)環(huán)境下，明確目標，走穩每一步，企業(yè)定能迎來(lái)未來(lái)發(fā)展的確定性。