近年來(lái)，源頭工廠(chǎng)、國貨品牌、產(chǎn)業(yè)集群正通過(guò)興趣電商、直播電商等新模式洞察新需求、拓展消費場(chǎng)景，實(shí)現對新增需求的快速響應和更好滿(mǎn)足。

　　山東省商務(wù)廳與抖音電商簽約暨產(chǎn)業(yè)帶發(fā)布儀式日前在濟南舉行，雙方將聯(lián)合打造山東產(chǎn)地名片、共同扶持產(chǎn)業(yè)帶成長(cháng)，并在促進(jìn)消費、培育電商經(jīng)營(yíng)主體和人才、鄉村振興等方面開(kāi)展全面合作。

　　活動(dòng)現場(chǎng)，抖音電商發(fā)布的《好品山東在抖音——2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展數據報告》顯示，過(guò)去一年，超20億單山東商品在抖音電商售出，同比增長(cháng)42%。其中，直播銷(xiāo)量占比為53%，累計有1317萬(wàn)場(chǎng)帶貨直播促成交易。在內容與貨架雙場(chǎng)景驅動(dòng)之下，山東好品在抖音電商實(shí)現持續且高速增長(cháng)。

　　同一時(shí)期，山東產(chǎn)業(yè)帶增長(cháng)表現突出，訂單量同比增長(cháng)78%，成交額同比增長(cháng)110%。數據表明，直播電商帶動(dòng)多個(gè)新產(chǎn)業(yè)帶快速發(fā)展，對中小商家迅速起量、打造爆款、推廣品牌的助力作用尤為顯著(zhù)，直播銷(xiāo)量占比達76%。

　　據了解，抖音電商“產(chǎn)業(yè)成長(cháng)計劃”于2022年6月啟動(dòng)，旨在充分利用平臺優(yōu)質(zhì)資源，系統化、規模化扶持產(chǎn)業(yè)帶和中小商家，提升地方產(chǎn)品知名度，助力發(fā)展區域經(jīng)濟。截至目前，除山東外，該平臺已與福建、云南等多省建立了產(chǎn)業(yè)帶電商高質(zhì)量發(fā)展深度合作關(guān)系。截至去年年底，該平臺已覆蓋684個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)業(yè)帶商家數量增長(cháng)超194%，產(chǎn)業(yè)帶商品銷(xiāo)量增長(cháng)超66%。

　　中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院消費品工業(yè)研究所發(fā)布報告顯示，我國物流成本占產(chǎn)品成本的比例為30%至40%，其他發(fā)展中國家為15%至25%，發(fā)達國家一般為10%至15%。產(chǎn)品成本居高不下，導致一些地方特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品在加入全國大市場(chǎng)時(shí)，包裝、物流成本投入壓力較大；同時(shí)，目前產(chǎn)業(yè)帶內，品牌代工、品牌嫁接等成為一些地方特色品牌在短期內擴大銷(xiāo)量的方式，但不利于特色品牌打造，從長(cháng)期看將持續影響品牌的健康發(fā)展。

　　“全域興趣電商等電商新模式幫助地方產(chǎn)業(yè)帶構建了企業(yè)、產(chǎn)品、消費者之間的數字化橋梁，幫助產(chǎn)業(yè)帶內企業(yè)建立了數字化專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)能力，促進(jìn)了生產(chǎn)流通環(huán)節自組織，促進(jìn)全環(huán)節降本增效，特別是最大化減少了中小企業(yè)前期投入的營(yíng)銷(xiāo)成本。”賽迪研究院消費品工業(yè)研究所所長(cháng)李博洋說(shuō)。

　　不僅如此，以直播電商為代表的全域興趣電商新模式通過(guò)補齊傳統意義上參與市場(chǎng)競爭能力較弱的特色產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)業(yè)鏈短板，為產(chǎn)業(yè)帶內眾多小微商家、“白牌”商家提供了補齊設計、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節的新機遇。這些商家利用短視頻、直播等數字技術(shù)，促進(jìn)了生產(chǎn)流通環(huán)節的正向反饋，進(jìn)而將生產(chǎn)與供應鏈優(yōu)勢向產(chǎn)品、品牌優(yōu)勢推進(jìn)、轉變。

　　李博洋分析，全域興趣電商成為聚集用戶(hù)、富集特色產(chǎn)品、塑造新興品牌的有效手段。傳統的產(chǎn)品生產(chǎn)邏輯是市場(chǎng)調研—設計—生產(chǎn)。而在全域興趣電商的邏輯中，消費需求可以直接鎖定商品。產(chǎn)銷(xiāo)有效對接更加明顯。在生產(chǎn)過(guò)程、制造過(guò)程、服務(wù)過(guò)程中，三產(chǎn)協(xié)同可以發(fā)揮出更大的作用。

　　以紡織行業(yè)為例，傳統紡織行業(yè)起家就是大規模制造。現在紡織行業(yè)出現了變化，很多企業(yè)訂單呈現小單快反的模式。在直播中，消費者會(huì )與生產(chǎn)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，產(chǎn)品的大小、布料的厚薄，商家和顧客可以在直播間隨時(shí)交流。

　　中國社會(huì )科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟研究所國際產(chǎn)業(yè)研究室主任、研究員李曉華認為，全域興趣電商模式為制造業(yè)傳統的銷(xiāo)售、生產(chǎn)模式提供了轉型升級路徑。傳統制造業(yè)的生產(chǎn)基本是企業(yè)拍腦袋或者跟隨市場(chǎng)決定，消費者需求并沒(méi)有在經(jīng)營(yíng)決策中充分反映。而基于興趣、社群的電商可以匯聚大量用戶(hù)數據和使用反饋，企業(yè)可以據此判斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的銷(xiāo)量和方向。制造業(yè)由此實(shí)現以產(chǎn)定銷(xiāo)轉型為數據驅動(dòng)、以銷(xiāo)定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，小單快反、柔性制造模式在全域興趣電商模式的支撐下會(huì )變得越來(lái)越普遍。

　　國務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟研究所研究員陳麗芬分析，電商平臺提升了供應鏈的反應能力。之前的模式是以產(chǎn)定銷(xiāo)，現在是根據消費需求以銷(xiāo)定產(chǎn)。根據實(shí)時(shí)信息反饋，商家可以在末端驅動(dòng)，拉升供應鏈，需求變化的信號能夠及時(shí)被生產(chǎn)環(huán)節獲取。這樣，企業(yè)就得以建立起從原料、中間品供應到最終生產(chǎn)環(huán)節的同步性。所以電商平臺還可以通過(guò)建立數字化供應體系，幫助中小企業(yè)通過(guò)電商平臺實(shí)現供應鏈的數字化轉型，包括引入柔性的供應，滿(mǎn)足小單快反，提供需求響應速度。

　　“通過(guò)產(chǎn)業(yè)成長(cháng)計劃等措施，全域興趣電商利用短視頻、直播的內容形式和智能推薦機制，打造出以區域品牌大店、工廠(chǎng)或檔口自有品牌達人帶貨的產(chǎn)銷(xiāo)直接對接模式。同時(shí)通過(guò)品牌扶持、數字技術(shù)培訓等直接助力、大數據等技術(shù)服務(wù)對接的間接助力，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)運營(yíng)全鏈條的數字化轉型。”李博洋說(shuō)。